Calrsberg Expert
Chương trình mentoring của Phạm Thị Hằng
Giới thiệu bản thân
Tôi là một người cầu tiến nhưng luôn học hỏi và tính commit cao để đạt được những mục tiêu mình đề ra. Sau khi trải qua nhiều vị trí, từ Quản lý Quầy Mobile, Quản lý sàn các trung tâm của Hệ thống Siêu thị điện máy Pico, Quản lý đội nhóm Sales admin hỗ trợ Đội kinh doanh, Quản lý dự án Flagship toàn quốc của Carlsberg Việt nam, và hiện tại là vị trí Quản lý kinh doanh khu vực 5 Quận của HN và các khách hàng trọng điểm, tôi nhận ra rằng, khi bạn làm việc với đam mê, cháy hết mình với công việc, luôn đào sâu tư duy, suy nghĩ, dành tâm huyết cho những gì mình đang làm, bạn sẽ giành được những kết quả tốt đẹp. Mọi người thường nói, Sales là khó nhất, khốc liệt nhất nhưng là một môi trường bạn học hỏi được nhiều nhất, phát triển kỹ năng nhiều nhất, và tỏa sáng nhất.
Kinh nghiệm làm việc
-
Area Sales Manager
Carlsberg Vietnam
Quản lý kinh doanh 5 Quận + kênh KA, 5 Nhà phân phối + 11 SR + 2 KAE
Cải thiện độ phủ, tăng trưởng SKU, hình ảnh tại điểm bán
3 Quý liên tiếp dẫn dắt team đạt vị trí số 1 với chỉ số >121% Quý07/2019 - Hiện tại -
Trade Marketing Executive
Carlsberg Vietnam
- Be in charge of Flagship outlets project interm of evaluate the potentials to building visibility and activity at key outlets, tracking performance, budget control
- Maximize off take on company brands through developing best in class Point of Sale Material (POSM) with Trade Marketing team, Brand Managers & Sales Team. Work with procurement department to select and execute the POSM in the market
- Work with Vendor for POSM stallation and payments processing
- Develop & deliver necessary trainings for Sales rep on implementation equipments and programs to the market
- Plan in coordination with Marketing and Sales the support for all new outlets to setup visibility at key outlets as well as sales plan, activities plan
- Pre&post promotions evaluation through: estimated ROI, IMS figures, Country Development Managers & market feedback as well as market data readings when applicable.
- Work closely with Finance to validate all promotions for future planning and efficient achievements.
- Consult with other functions internally (Logistics, Sales, Finances, PRocurements) and externally (Agencies, Key Accounts & Shoppers) as necessary to gain information and insights, as well as achieve results that are aligned with corporate and functional objectives.
- Project Leader: Cooler, Tet Booth, Event, Activity
- Logistics and arrangement Supports for events and activations of company from Trade side -
Sales Analyst cum Sales Admin Supervisor
Carlsberg Vietnam
- Analyze customer list: building foundation of customer data as sales vol from SR/BA/ program performance
- Sales support in rerouting for sales team
- Call performance by SR/Team/order/promotion/stock tracking
- Do the sales forecast update by weekly/monthly and sales plan for year as well as other bussiness plan by brand, region, province
- Monthly KPI tracking for sales incentive, Tuborg brand tracking
- Do the biz review for sales team, analyze by brand, SKU, SR, Distributor, region…..
- Dragon support: Coordinate with Dragon team to ultilize the support from PDA to sales performance control, program tracking, sell out
- Draught machine management
- Assign and suppevise and support sales admin team
Quá trình học tập
-
National Economic University
Business Management
Hoạt động ngoại khóa
-
CLB Doanh nhân K46NEU
Phó Chủ tịch
CLB Doanh nhận K46NEU được thành lập ngày 23.10.2021. Chúng tôi là những cựu sinh viên K46 của trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội, hiện tại đang giữ các vị trí quan trọng như CEO, COO, Chánh VP, Chủ tich HĐQT, Tổng GĐ, GĐ, Trưởng phòng..... ở tất cả các lĩnh vực ngành nghề như: Ngân hàng, BĐS, Tài chính, Kinh Doanh, Phân Phối, Luật, Môi trường, Bảo Hiểm..............Với định hướng: KẾT NỐI-CHIA SẺ-HỢP TÁC-THÀNH CÔNG, CLB đang ngày càng lớn mạnh, mang lại các giá trị cho tất cả các thành viên, cộng đồng.
10/2021 - Hiện tại
Kỹ năng & chứng chỉ
Sales, Analysis, Marketing, Leadership,...
Coaching and Developing Employees
Strategic thinking
Một khóa học cực kỳ hữu ích được học viện PACE đào tạo. Khóa học giúp tôi định hướng một cách rõ nét bức tranh tổng thể thị trường, công việc mình đang làm, hiểu sâu hơn về phân tích SWOT, từ đó, có action thực sự hiệu quả cho đội ngũ và khu vực mình quản lý.
Presentation Skill
Cảm xúc lồng vào trong những slide trình bày, các con số, và lead để mọi người tập trung vào bài presentation của mình cũng như lưu lại các thông tin sau buổi họp là tổng hợp rất nhiều yếu tố từ cách trình bày, thông tin, tương tác, ngôn ngữ hình thể, ngữ điệu, các yếu tố tác động bên ngoài... Cảm ơn Carlsberg Vietnam và học viện PACE đã giúp tôi mài rùi sắc bén hơn kỹ năng của mình.
Hiện chưa có đánh giá nào
